TikTok带来的30亿外贸流量新玩法

一、TikTok在外贸中的基本逻辑

二、外贸企业如何在TikTok上进行布局

三、外贸企业在TikTok上的定位

四、外贸企业如何从零开始落地TikTok

TikTok在外贸中的基本逻辑

当下，TikTok已成为外贸领域中不可或缺的平台。入驻TikTok可直接从贸易出发，门槛相对较低，但学习曲线较陡峭，需要较长时间的积累和精进。TikTok外贸的逻辑在于与他人合作，国内卖家需要找到合适的工厂，而外国商家也需寻求相关合作。在toB/外贸领域中，电商客户只是我们服务的一类客户。

例如，要寻找供应商，首先需要确定产品款式。通过观察拥有3000万播放量的视频，发现有1480名用户咨询购买瓷砖，并在评论区询问微信号。实际上，TikTok上的用户对中国商家已有一定了解，许多toB客户会直接在评论区询问添加商家的微信号。一旦客户加入微信，便可开始持续的合作。

从卖家的角度来看，toC卖家很少会选择销售瓷砖，因为他们需要考虑物流费用的问题。但如果是toB批发给客户，客户可以一次性购买几条柜的货物。例如，在一个示例中，有1400个询盘，成功完成了9条柜的销售。这种方式比toC销售效率更高。此外，B端销售具有极强的复购性，并且产品种类广泛，比纯电商的范围更大。

以国内抖音为例，一个账号的粉丝数只有1000+，通过直播带货等方式变现的效率远不如通过B端变现的效率高。有一位用户通过承接项目客户为主的业务，利用拥有1700个粉丝的抖音账号，在一年内成功实现了一个亿的销售额。除此之外，还有很多产业通过做B端销售来变现。例如，生产碳纤维板、中央空调、天线、电感线圈、车牌识别、PC塑胶管、钢化膜、EVA泡棉、液晶手写板等产品。他们可以利用社交媒体进行toB批发销售，或者寻找B端大客户，通过私域流量的方式在TikTok上引流，最终转化为订单。

二、外贸企业如何在TikTok上布局？

作为外贸企业，可以在TikTok上布局电商或toB业务，具体布局优化要根据自身资源而定。只要成本和利润算得清楚，就不会有太大的问题。在toB业务方面，有很多种玩法，包括直接批发、做OEM或者做买手。目前，TikTok是最大的流量风口，也是工厂品牌出海的最好机会之一。

首先，通过在TikTok上建立自己的品牌和增值，可以吸引大量流量，并有机会实现利润增长。其次，在TikTok上变现的方式有很多种，可以选择适合自己的产品进行实操和测试，这样会更加方便。

三、外贸企业在TikTok上如何定位？

1、为什么要在TikTok上做toB业务？

在传统的B2B模式中，一般都是通过SEO关键词等待客户上门。这种模式是被动的，往往需要花费很多时间和精力去承接。相比之下，在TikTok上通过短视频把工厂、优势和价值塑造出来，并传递给客户，可以更加主动地激发客户的兴趣，并带来询盘。

兴趣电商是指通过主动激发潜在消费兴趣，提供新的商品和服务，从而提升用户的生活品质。比如直播间降价甩卖、包邮等低价促销策略可以吸引用户下单。在TikTok上，通过标签的精准匹配，可以让平台算法主动将视频推送给潜在的客户。相比之下，搜索引擎主要针对有需求的用户，而社交媒体则更多地推送给可能没有需求的用户。

2、从toB角度看TikTok

首先，如果目标客户已经有了供应商，可能不会主动寻找新的供应商。但是，如果目标客户在TikTok上看到了商家发布的相关产品，并且产品质量好，他们就可能会主动发起询盘。此外，一些小型toB客户可能没有进出口经验，在TikTok上发现商家的产品后，也会产生新的合作机会。

四、外贸企业从零到一落地外贸 无论是做电商还是toB，要想把 TikTok 的视频做爆就要记住一个底层的知识点，其实就是一个人性, 要找到所有人的一个公约数。TikTok短视频的公约数可以理解为好奇或者一些欲望。 为什么一定要做TikTok？ 因为简单、快速、免费，且能源源不断拿到询盘。就目前而言，无论是做外贸还是电商，TikTok本身作为一个流量平台，不仅可以做产品，还可以做一些服务，包括一些信息和文化等。总的来讲，不管做什么产品和平台，TikTok的一个试错成本很低。 五、答疑环节 Q：TikTok 适合用来引流亚马逊吗？ A：适合，一般是建议先在 TikTok 上直接找红人去投广告。先做出一个自己的品牌关键词，用户只要去亚马逊上搜索，品牌就会被找到。但这需要一个完整的链路，在TikTok 上面打造红人，做广告推流，把流量做起来。之后在评论区或者在视频里面引导客户可以去亚马逊找产品。需要注意的是亚马逊属于搜索电商，TikTok 是社交媒体的电商，TikTok 总的转化率是不如亚马逊的。在做站外主页链接直接导流到亚马逊上时，需要考虑到无效流量拉低链接整体权重的问题，所以建议大家先找一些权重没有那么高的链接去做。另外，TikTok 其实本身只是一个站外引流的工具，主要还是看卖家们怎么使用。 Q：如何将打造爆款视频？ A：首先要找到用户的一个公约数。产品能够击中用户的一个点，其中一定要有一个视觉锤，即产品主体一定要突出。 打造爆款视频就需要运营去想一个特别炫酷的爆点，能够把用户的情绪带起来，可采用对比的方式，去煽动情绪，树立对立面。一方面需要注意的是我们所想到的爆点自己是否愿意看；另一方面需要考虑怎样才能将爆的概率更大化，一般建议通过用户的数据去分享。 玩法举例：以前做 toC 铺货的时候，选品首先会在TikTok上找两个运营先做，让他们自己选产品。Eg: 选了 32 个产品，每一个产品每天最少发 3- 5 个视频，发布一周后开内容复盘会，看32 个产品里面哪一些是流量可以的，哪一些是流量不好的。第一波就砍掉一些流量不好的产品；以此类推第二波第三波砍掉拉跨的产品，最终选出来几个还可以的。通过去赛马选出来这一些相关的流量比较容易做的产品。 如果是做垂类的toC，例如做手机壳的垂类产品。以打火机为例，首先怎么拍打火机（卖点爆点）：第一个拍打火机打火；第二个拍打火机防风，防风；或者拿打火机去烧易拉罐；再例如垂类打火机的形状，iPhone 打火机、保时捷钥匙打火机，这些也是一个打火机的新奇的表现玩法，从这个基础上可以找到大量的这种玩法。 这样观察一周到半个月的时间。在账号本身的权重不是那么低的情况下，在刚刚提到的三个形式里面，总有一个流量是OK的。有一些可能就只有一两百个播放，有一些可能一两千个播放。而一两千个播放的这一些形式说明现在该账号的算法是在给账号打的标签，所匹配的用户是喜欢这种类型。核心点就是筛产品和筛表现形式，通过赛马去筛，从而找到流量还不错的产品，有了流量后就会简单很多。需要注意的是视频内一定要有自己的产品，没有产品是无法成单的。 最后，哪一类表现形式好，就把它做到极致，做到夸大，能够引起人的一些情绪，植入一些思想。可以采用给客户下指令的方式去进行（发布多种类型产品视频让用户自己选择对哪个最感兴趣）。