海外用户对于TikTok付费视频，表示不反感

TikTok毫无疑问是国内互联网企业中在海外市场上最为成功的代表。在刚刚过去的2022年，TikTok仍然保持着各大榜单中的领先地位，不仅是全球用户最喜欢的应用之一，更是流行趋势的引领者之一。然而，随着TikTok跻身全球顶级社交平台，商业化问题也成为了其面临的首要任务。

近期，TikTok宣布推出了一项名为Series的新功能，创作者可为自己的独家内容设置付费观看，并可比普通内容更长。据悉，Series功能允许创作者制作可购买的视频集，每个系列最多可有80个视频，单个视频长达20分钟，价格在1美元到190美元间，粉丝可通过视频中的链接或创作者的个人资料页面购买。

值得一提的是，为吸引更多创作者，TikTok并未对该付费视频功能进行抽成。TikTok方面表示，Series旨在帮助创作者提供多样化、高质量的内容，吸引更多忠实粉丝。

TikTok的商业化压力日益加大，迫使其必须尝试不同方式。在疫情前，TikTok已席卷全球，但商业化进程直到2020年才开始。当时，字节跳动试图在海外复制抖音的商业化路径，包括广告、直播打赏和直播带货。但据《金融时报》的报道，TikTok将其2022年全球营收目标降低至少20亿美元。TikTok最初预估2022年营收为120亿至145亿美元，但实际营收只有100亿美元左右。

这意味着尽管TikTok用户规模比抖音高一倍，但收入只有后者的一半，商业化效率不佳。广告虽是全球互联网平台的变现渠道之一，但2022年恰逢全球数字广告业下行的节点，即便强如谷歌和Meta也面临困境。TikTok也不例外，而直播打赏和直播带货则遭遇了适应性问题。

海外用户熟悉哪种商业模式？答案是付费。在TikTok宣布推出付费视频后，海外用户对此非常“平静”，甚至几乎没有反对声音。

相比之下，去年夏季B站也尝试了付费视频，拥有上百万粉丝的UP主“勾手老大爷邓肯”推出了与TikTok Series非常相似的“付费视频集”。然而，结果却完全相反。自从上线付费视频以来，“勾手老大爷邓肯”已经掉粉数万，不少粉丝在评论区发表了不满或不解的声音。

许多国内网友认为，付费视频需要有门槛，人们普遍更认可由专业人士背书的职业培训等传统知识付费，但对于素人的付费视频则表现出强烈的抵触，即抵制粉丝向的付费。

然而，在海外市场，特别是欧美市场的情况却完全不同。在TikTok走红之前，海外用户主要消费视频内容的平台是YouTube（长视频）、Netflix（影视剧）以及Twitch（游戏直播），而这三大平台的核心收入实际上都来自订阅服务。海外用户通常会在Netflix上订阅会员，在YouTube频道和Twitch直播间订阅他们感兴趣的YouTuber或主播，这才是他们的日常生活。

对于海外用户来说，订阅视频创作者的频道并付费仿佛是理所当然的事情。许多观看过YouTube的朋友都知道，YouTuber也会在视频中请求用户“一键三连”，但他们往往不使用“Fellow（关注）”，而是使用“Subscription（订阅）”。没错，在国内市场被抵触的“圈粉丝钱”，反而在欧美是司空见惯的事情，创作者愿意付出，用户也愿意支付。

但是，这种商业模式在海外市场是完全不同的。在TikTok走红之前，海外用户消费视频内容主要集中在YouTube、Netflix和Twitch这三个平台上，其中核心收入来源都是订阅。海外用户会在Netflix上订阅会员，或者在YouTube频道和Twitch直播间订阅自己感兴趣的YouTuber或主播。对于海外用户来说，订阅视频创作者的频道并不奇怪，相反，这是一件司空见惯的事情。

在欧美互联网行业中，付费购买内容已经成为主流。与国内市场不同，欧美互联网公司更倾向于直接向用户收费，而不是将成本转嫁给第三方或从第三方获取收益。这种商业模式的妙处在于将用户的时间“货币化”，因为大多数用户的时间并不值钱，所以广告主也愿意为流量付费，使得互联网的免费逻辑自然行得通。但是，这种免费的互联网服务往往不能构建持续稳定的用户生态，用户的忠诚度难以保障。因此，如何避免用户流失成为欧美互联网公司所面临的一个问题。

在这种情况下，垄断就成为了欧美互联网公司避免用户流失的一种方式。由于版权保护得到了更严格的贯彻，为内容付费已经成为欧美市场的主流。Netflix、YouTube等平台已经为用户提供了这种服务，因此TikTok也为创作者提供了一个与YouTube看齐的多元化营收体系。加入付费视频功能是为了让创作者将更多精力投入在TikTok上，同时也是为了粘住他们的粉丝，避免用户流失。