TikTok的美国小店终于要来了 ！

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最近很多人都在谈及TikTok的美国小店可以开了，现在具体小店怎么开？开美国小店又要满足什么要求呢？我们一步步来说说具体情况~

谈及TikTok电商，绕不开两个市场，印尼和英国。2021年，TikTok相继开通了印尼、英国小店，到2022年上半年印尼月均GMV已破2亿美元。4月，TikTok开启了泰国、越南、马来、菲律宾、新加坡本土与跨境商家入驻，随即便掀起了掘金东南亚的热潮。但在跨境电商的重要战场美国，TikTok电商的步伐却显得颇为保守，仅与Shopify合作了半闭环测试。不过，美国仍然是TikTok电商发展规划中的重要蓝图，也是备受众多TikTok商家期待的市场。

    1、TikTok美国小店来了？

上线一个多月，拼多多跨境业务Temu的日均GMV已经突破了150万美元，年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元。美国市场在TikTok的规划中同样重要。从事TikTok行业相关业务的Jerry向品牌工厂透露，字节跳动的内部有一个5年规划，“在规划中，2023年TikTok电商全球GMV将达到240亿美金，其中美国市场约28亿美金，印尼市场大概是68-87亿美金。到2024年，TikTok电商在美国市场的GMV要做到213亿美金，到2025年目标几乎翻倍，将达到410亿美金。而2025年TikTok电商全球GMV目标是1000亿美金，也就是说美国市场几乎占了一半。”Jerry认为在TikTok的规划中2023年-2024年，TikTok电商在美国GMV从28亿美元急速增长到213亿美元，意味着他们给了自己一年的时间去拿下美国市场。他表示：“本来的计划是10月底的时候，真正意义上开通美国小店。但是现在由于一些合规问题，已经把时间推到了11月底，最晚在明年1月份之前要解决这个问题。”

不过，品牌工厂发现TikTok美国跨境小店似乎已在低调测试。目前，某TikTok服务商在朋友圈表示可绑定5个TikTok账号，使用派安盈收款。

   这位服务商声称，想要申请TikTok美国小店跨境店，需要满足3个条件：

一、是拥有英国TikTok定邀店铺，即使用邀请码开通的.

二、是英国TikTok小店无违规记录.

三、是近30天内每周销售额大于1500美元.

大约10-15个工作日可以下店。而不满足以上3个条件的，提供营业执照+法人身份证即可，约45个工作日左右就能下店。

此前有消息称，TikTok美国小店将于11月1日进行部分内测，并表示这是来自TikTok北美公司内部消息。另外，已有TikTok相关MCN机构按捺不住，纷纷招募起带货主播来。MCN机构的Echo表示：“做过直播带货、会英语就行，如果没带过货，英文好也行，我们可以培训。如果是留学生，那就更好了。”TikTok电商与Shopify合作在美国推出TikTok Storefront，本质上是半闭环。商家需要把链接放到个人简介里，用户需要去点击链接然后看产品，通过Shopify下单。“短视频带货效果还可以，人家看了视频，感兴趣的话会看看你其他视频，然后点你个人主页的资料里的链接，再完成下单，但之前直播的转化效果一般。”一位在美国测试半闭环购物车的商家表示，“我们非常期待开通全闭环能给转化率带来大幅提升。”

2、不一样的全球市场？

不论怎样，TikTok已然在海外掀起了社交电商热潮。Insider Intelligence预计，今年约有2370万美国购物者，将通过TikTok使用附属链接或在平台本身上至少产生一次购买行为。几乎所有的海外主流社交网络平台都在复制TikTok的短视频玩法，如Instagram的Reels、Snapchat的Spotlight、Pinterest的Idea Pins、YouTube的YouTube Shorts，而他们也都相继推出了自己的小店。

媒体报道，TikTok已经定下2022年底全球DAU超10.5亿的目标，并且提前了TikTok电商进入巴西市场的时间——从2023年下半年改到上半年。Jerry则透露，TikTok电商可能最早于明年初进入德国、法国、意大利、西班牙市场。“具体先进入哪个市场，可能还是取决于政策是否友好，然后再考虑基建条件。目前是个求稳的策略，最先开辟的市场可能不会是最大的，但一定是最稳的。”而在众多从事跨境电商的人眼中，TikTok面对着的是复杂的全球市场。东南亚地区的用户对价格颇为敏感，而欧洲的部分用户也很在意价格。“比如西班牙，经济水平在欧洲算是一般，这里的用户就很喜欢打折和赠送。比如国内的拍1发10买正装送小样的活动，欧洲某些国家的用户非常吃这一套，而他们更倾向于具备专业性的主播，比如品牌的柜姐来讲解这个产品的特点。”

Echo发现，在东南亚地区主播方面，很难把网红拉到电商这个圈子里来，而在美国，MCN机构则会选择培养镜头感更好、具备基础粉丝的网红做直播带货。“因为东南亚的娱乐主播收益比较可观，一些有影响力的KOL通过娱乐直播就能赚取很多收益，所以我们更倾向于培养素人做电商主播。而在美国地区，很多MCN机构更愿意培训KOL去做电商直播。受网红文化的影响，美国地区的KOL大部分是在校大学生，他们认为网红只是一个工作，本身娱乐主播的收益就不够高，因此更愿意转到电商这边来赚钱。”

另外，欧美市场的直播间氛围与东南亚也有不同。比如欧美用户会特别喜欢聊天，不喜欢直播间中全场都在打折或者在卖东西，而东南亚人则更容易被一些卖货的折扣、抽奖吸引。尽管TikTok电商已经在英国和东南亚市场积累了足够多的经验，但真正要吃下美国这个中国以外的全球最大市场，并达成其2025年410亿美金的目标！

TikTok美国小店终于来了！

有消息人士透露，TikTok美国小店将于11月的第二周上线，首批率先对美国本地商家进行小流量测试。目前，已有数家企业与TikTok Shop美国业务团队达成了合作意向。“这几家都是美国公司，但不排除有国内团队协助运营和打理。”该人士还强调，TikTok对合作商家并没有类目上的限制，但必须在“美国本地发货”。另一位接近TikTok Shop团队的业内人士对此表示：“美国是海外规模最大、最成熟的电商市场。TikTok Shop今年年底到明年最重要的动作即是美国站点的电商‘闭环’。”与此同时，他还指出，TikTok美国小店上线日期一推再推，主要原因是“美国市场大而特殊、政策敏感性高、供应链太复杂”。

1、TikTok的“天王山之战”

对商家而言，TikTok Shop（简称TTS）是指TikTok的电商“闭环”业务。上线TikTok Shop功能后，用户可以直接在TikTok平台内完成电商购物的成交动作；商家如果在TikTok做推广，引流到站外（独立站、亚马逊等平台）成交，则不属于TTS的业务范畴，而归属于TikTok for Business（简称TTFB）。

我们了解到，TikTok电商（含TikTok Shop）归属于字节跳动商业化部门（由字节跳动董事长张利东管辖），第一负责人是康泽宇（Bob）。TikTok Shop业务整体划分为两条线——跨境业务和本对本业务。跨境业务由石奔带队，服务中国卖家；由各个国家经理管理；两条线均向Bob汇报。

此次美国小店测试的是美国的“本对本”业务，而跨境业务仍旧以半闭环的TikTok Storefront合作店模式为主（即使用Shopify等建站平台的独立站商家，开通TikTok Storefront功能后，用户可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，但购买仍需跳转至TikTok外的独立站页面）。

“TikTok美国站点半闭环的模式仍会保留。到明年上半年，跨境业务也可能会开通全闭环。也就是说，未来一段时间，美国站点的电商模式将会是半闭环和全闭环并行。”上述接近TikTok Shop团队的业内人士表示美国作为全球最重要的消费市场之一，是任何全球化企业或跨境出海公司无法回避的“梦幻大陆”。相比迂回去东南亚、南美、非洲、中东等新兴市场掘金，又或者面临“支离破碎”的欧洲，直捣黄龙、直面最具爆发潜力的美国，是不二之选。相应的，美国本土零售市场也极其凶险。单从生意角度看，无论是亚马逊这样成熟的电商巨擘，与字节跳动本身就存在内容、元宇宙等业务碰撞的社交巨头Meta，还是沃尔玛等线下本地零售企业，都是TikTok需要逾越的重重关卡。TikTok还要小心翼翼地处理好与Shopify，以及Shopify之上一众独立站商家之间的关系。毕竟，独立站商家既要从TikTok上获取内容、流量与用户，又有可能与“闭环”后的TikTok商家产生不同维度的竞争。

2、为何先对本地商家开放？ 

在与部分参与TikTok美国站点的业务人员、商家和服务商交流后，总结有三点因素:第一，中美复杂的贸易背景下，存在一些不可抗性的外力风险，TikTok电商想要在美国市场稳定发展下去，必然要加快本地化进程，通过本地招商、本地销售的方式，创造一定的工作岗位和税收，减少地缘因素下的摩擦和阻力，而不是一味地将中国供应链低价倾销至美国。

第二，英国市场的前车之鉴，让TikTok不得不放慢脚步，重新考虑在美国市场的跨境招商计划。在2021年下半年，TikTok逐步向中国商家开放了英国小店的功能。“但一下子卷入大批商家后，鱼龙混杂、不好管理，用户体验也很差。”一位TikTok英国小店的跨境商家向我们直言。她告诉我们，由于此前TikTok英国小店的入驻门槛较低，一堆山寨产品涌入，引发英国用户的不满。“而且英国消费者的维权意识特别强，要求苛刻，有时只是赠品与描述不符，也会被差评。”此外，国内商家跟卖盛行、商品同质化严重，也是TikTok英国电商业务面临的问题。

第三，招募在美国当地有备货的商家进入，商品运输距离短、送货更快也更便宜；而跨境业务复杂，需要同时考虑到跨国物流、关税、合规等问题。此外，大多TikTok跨境商家没有海外仓，一旦退款，无法将货物退回国内，还需要额外处置/销毁退货商品。不过，对此有业内人士透露，TikTok或计划在美国建设中心仓，一系列配套的基础建设也正在推进中。

   3、谨慎！

TikTok日前还被媒体披露正在与美国本土的直播公司Talkshoplive建立合作伙伴关系。后者的创始人Bryan Moore曾在《今夜娱乐》（Entertainment Tonight）节目中担任社交媒体总监，还为原 20 世纪福克斯电视台组建了社交媒体部门。双方的结盟或许能帮助TikTok节省大量的传播资源，并更快推进在美的直播电商进程。而将直播电商业务外包出去，也被外界视为TikTok在美更加小心谨慎的表现之一。TikTok电商业务仍在承压。据彭博社报道，2022年，TikTok电商业务的GMV目标是20亿美元，到2023年，年度GMV的目标要达到230亿美元。GMV增长10倍的目标，仅靠英国和东南亚，恐怕难以达成。另有消息称，在内部定下的230亿美金的规划中，美国市场占28亿美金。但眼下，TikTok电商在美国市场的动作依旧不敢过于冒进，失败了，想要重头再来的难度极大。所以它接下来到底会怎么做，令人振奋又期待！

好了,今天就和大家分享到这里,TIKTOK现在是全球市场,所有的机会都非常之多.大家要好好把握哦.