TikTok中小商家的“利润洼地”来了

今年TikTok电商的战略重心彻底转向东南亚。为什么？看看两组数据就懂了：美国市场的直播销售额占比仅20%，补贴率却高达25%（卖100块要贴25块），再加上特朗普政府取消了跨境电商关税豁免，商家利润被压得喘不过气；而东南亚呢？直播带货的渗透率已经达到50%（比如印尼人买东西先看直播），补贴率只有22%，物流时效还从去年的7天缩短到了4天。

对商家来说，这意味着什么？ 东南亚的“赚钱效应”更明显了——比如卖智能小家电，在东南亚的客单价虽然比美国低，但成本（物流+补贴）能省30%，利润空间反而更大。而且TikTok在东南亚的市占率已经从8%涨到了17%，正在跟Shopee抢蛋糕，商家越早入场，越能吃到流量红利。