TikTok 2025年英欧拉美营收91亿美元首次盈利

上周四凌晨两点，一个做美甲贴的深圳卖家在群里连发三条语音，声音都在抖：“马哥，我英国小店昨天爆了4000多单，但我仓库里只有800单的货，怎么办？”

我没急着教他怎么找代发。我先问他一句：你之前不是死活只做美国站吗？怎么突然跑去英国了？

他叹了口气说，美国站的保证金和合规门槛压得喘不过气，听说欧洲和拉美最近流量便宜，就抱着试试看的心态切了过去，没想到起量这么快。

说实话，他的反应一点也不意外。因为整个2025年，我们TK小马研习社内部跑数据的时候，早就盯上了这条线。

就在前几天，圈内传开了一组数字：TikTok 2025年在英国、欧洲大陆以及拉美市场的总营收，干到了91亿美元。更关键的是四个字——首次盈利。

这意味着什么？意味着TikTok在海外终于不只是个“烧钱买用户”的短视频玩具了。它跑通了从看视频到掏钱包的完整闭环。对咱们这些靠卖货吃饭的人来说，这就是发令枪。

很多新人跑来问小马班长，这91亿美元跟我一个月卖几万块钱的小店有什么关系？

关系太大了。平台一旦跨过盈亏平衡点，第一件事就是优化生态，而不是继续疯狂补贴劣质流量。说白了，以前那种随便搬运几个国内视频、挂个义乌小商品链接就能出单的野蛮期，彻底结束了。

但硬币的另一面是，愿意好好做本土化内容的卖家，迎来了真正的红利期。

拿英国来说，去年下半年开始，TikTok Shop英国的本地仓配履约时效已经压到了平均3天左右。我认识一个做宠物牵引绳的广州老板，去年初把库存铺进英国海外仓，客单价从12英镑拉到了25英镑，退货率反而降了4个点。为什么？因为买家收货快了，等不及退款的冲动就少了。

再看拉美。巴西和墨西哥这两个市场，2025年的增速简直不讲道理。拉美人天生爱刷短视频，且极度依赖社交媒体做购物决策。我们团队测试过一个墨西哥站点的美妆账号，没投流，纯靠西语口型配音加本地模特展示，一条展示唇釉质感的视频，一周带出了两千多美金的销售额。而在那边，获客成本目前还不到美国站的三分之一。

至于欧洲大陆的德国、法国、西班牙，情况稍微复杂一点。欧洲人对隐私和环保极度敏感，你如果还在用那种“全网最低价、买一送十”的叫卖式直播，大概率会被举报到封店。

我个人更建议做欧洲市场的同行，把精力放在“场景痛点”上。比如卖便携咖啡机，别喊参数，去拍一个德国人在黑森林徒步时，用你的机器花一分钟喝上热浓缩的画面。这种内容在欧洲的转化率，比你在直播间扯着嗓子喊“Only 9.9”高出好几倍。

听到这里，你可能想问：既然这三个区域爆发了，我是不是该赶紧把美国站停了，全仓杀过去？

千万别这么干。

美国依然是TikTok电商体量最大、消费力最猛的基本盘。91亿美元的突破，证明的是英欧拉美具备了成为“第二增长曲线”的能力，而不是让你去搞非此即彼的单选题。

如果你现在手里资金有限，团队也就两三个人，我的判断很明确：优先看英国，其次看墨西哥。

为什么这么排？英国没有语言壁垒（英语），消费习惯和美国最接近，试错成本最低；墨西哥离中国供应链的物流链路正在快速成熟，且正处于平台急缺优质供给的阶段。至于德法意西，等你在英国跑通了单店模型，有了稳定现金流再去啃。

别去追那些号称能帮你“一键翻译、全球开店”的割韭菜软件。机器翻出来的西班牙语产品描述，在墨西哥人眼里就像我们在淘宝上看到乱码一样，根本不敢下单。

流量的潮水方向已经变了。91亿美元不是一个新闻标题里的天文数字，它是无数个像开头那位卖家一样的人，用一个个包裹堆出来的真金白银。

今晚去后台看一眼你的店铺数据。如果你的订单还是100%来自单一市场，去注册一个新站点的本土店或者跨境店，先上架5个你在老站点卖得最好的品，不投流，纯靠自然流量测三天。

跑不通，你只损失了三天的时间；跑通了，你可能就抓住了这波利润回正后的第一口肉。