泰国电商市场迎来爆发，TikTok Shop成“黑马”

泰国电商市场持续扩张，2024年规模突破341亿美元，TikTok Shop高速增长，跻身三大平台之一。

近日，东南亚电商数据平台 Priceza 公布的报告显示，2024年泰国电商市场规模同比增长14%，达 1.1万亿泰铢（约341亿美元），预计2027年将突破 1.6万亿泰铢（约496亿美元）。

Shopee 和 Lazada依旧占据头部位置，但TikTok Shop 迅速崛起，占比已达51%，成为第三大平台，特别在美容个护和社交电商领域增长显著。短短一年内，其在泰国的收入已突破 120亿泰铢，增长速度惊人。

消费侧数据显示，优惠券、免运费与货到付款等服务，成为用户选择网购的核心驱动。与此同时，网红带货与社媒营销在泰国极具影响力，83%的消费者表示受达人推荐影响做出购买决策。

值得注意的是，尽管社交电商红利正盛，平台政策也引发部分商家不满，专家呼吁应加强监管，防范平台垄断趋势。

总体来看，泰国电商已进入三足鼎立格局！

一、三大平台选品建议

1. Shopee：专注服饰类与家居百货

主营品类：时尚服饰、鞋包配饰、家居用品、装饰小物

用户偏好：价格敏感、热衷本地化设计、促销导向强

建议打法：搭配折扣活动+本地网红种草，主打性价比与生活场景内容

2. Lazada：主攻3C产品与儿童品类

主营品类：电子数码、小家电、儿童玩具、学习用品

用户偏好：品质导向，青睐海外品牌，重视售后与保修

建议打法：突出品牌信任、性能参数展示，视频+图文形式打透单品卖点

3. TikTok Shop：美妆个护+潮流单品新宠地

主营品类：护肤美妆、个护清洁、流行饰品、穿搭单品

用户偏好：冲动消费、情绪驱动、追随网红推荐

建议打法：达人带货+短视频内容营销+强互动，重情绪、轻理性，快速转化